本人是一個三線城市的保險代理人，也就是保險公司的臨時工。在保險公司做了一年，說說自己的經歷。
做保險算是我自投羅網，之前是做電子技術的，混了幾年，跟老闆關係也還可以，項目也都是我在做。本來以爲辦公室主任就是我的位置了，沒想到還是太年輕，老闆直接從外面招了個主任過來，然後又叫了個剛高中畢業的親戚來辦公室上班。當時就感覺再做幾年，我也還是這個樣子，而且做技術做設計，年紀大了，也是個問題，就走人了。想着轉行，又碰到我們這邊保險公司在瘋狂拉人，就自己去面試了。
保險是個很複雜的東西，合同就一大本了，而且還不是太容易理解。做保險的前幾個月也沒去害人，都在學習比較多。有一點了解後，就要開始找客戶了。首先，主任叫我從身邊的朋友做起，找了一圈，都是個呵呵的態度。我也都只是稍微提一下我在做保險而已，有的親戚直接是嚇到的，趕緊把他家人叫走，感覺我要給他用迷魂藥似的。當然也有想買的，年紀也有一點了，保費比較貴。
身體不是太好的，保險公司也不給買。還有一個，想給他媽媽買個養老的，我當時建議他把這份保險買在他自己的孩子身上，因爲你需要養老了再來買養老險，肯定是很虧的，有點相當於你都生病住院了，纔要買保險，這要是能買，又划算的話，我天天去醫院賣保險，都發財了。後面他看了一下小孩子的萬能險，感覺也不划算，也就作罷。
總之前期做得很不順，後面觀察了一下，能在保險公司留下來的人，一種是執着努力的人，他們通過大量的陌生開拓，總會抓到幾個有需求的。一種是有資源的人，這個資源包括錢和初期的人脈，有一個是家裏有錢的，他做了三年多，前面都很慘，但是他沒有走，長期累積人脈，今年業績還不錯，每個月2萬左右。人脈就簡單了，什麼她老公是交警隊長，政府官員之類的。還有一小部分人，通過對公司的機會的把握，偶爾賺一筆的，長期下來也不錯，這種故事就不細談了。
做保險，你的人脈要夠好，運氣也很重要。你試試三四個月沒簽到一張單的，自己也不想幹。我們同期的出去陌生開拓，有個一個星期就抓到一張了。我的運氣來得有點晚，但也總是來了。
年初的時候幫一個做裝修的朋友介紹了一個活幹，當然也是想叫他跟我買份保險，我給你錢賺，你也給我錢賺嘛。可是談了好幾次，就是不肯買，總說沒錢。好死不死，跟他談完一個月後，有次他喝酒喝斷片了，摔進了ICU，搶救了一天醒了。醫生問他什麼情況，他跟醫生說是被人打的。後面我去看他，跟他聊這事，想幫他弄社保報銷，知道他跟醫生這麼說，趕緊叫他趁沒出院找醫生改病歷。因爲你摔傷是能賠的，被毆打，屬於第三方責任，就可能不賠了。後面醫生不同意，他表哥還是刑警的，叫他調了監控，沒發現有人打他，也沒看到摔倒就是了。總之這件事最後沒賠成。住院一個多星期，花了4萬多。
我還調侃他：買保險沒錢，這時候就有錢了啊。他也說我：你這掃把星，就是你叫我買保險給害的。包工頭出院以後就說要買了一份，可是您這剛從ICU出來，公司就要叫他去體檢。他也同意，體檢還查出來腎結石，合同上就多加了一條：腎結石和腎結石引起的併發症除外責任。我問他這個能不能接受嗎？他回我：沒問題，我要是再不接受，小命都被你咒沒了。玩笑歸玩笑，他後面還給我介紹了好幾個客戶。也才讓我在這個行業幹到現在。
會被拿出來講的保險故事，一種是買了出事賠了的，一種是沒買出事的。更多的是沒買沒出事的，和買了沒出事的，沒出事自然就沒什麼好講的。買保險沒那麼玄乎，不過具體到業務員就有意思了。一個保險代理人，其實也是消費者，大部分代理人一開始都會自己買一份，但是也有牛逼的，做了10幾年，自己一份都沒買，業務還做得很好。上個月就一個主任，自己得了直腸癌，但是自己一份保險都沒有，公司幫他搞輕鬆籌，我們老大第二天就在辦公室說：你們一分錢也別給他捐，別人發衆籌我都捐個幾十，一百的，你一個做保險的自己都不買，還要我給你捐，天天把保險說得那麼好，都是騙人的嗎？前幾天，辦公室一個做了兩年的小張剛賣了一單保險，還不到一個星期，客戶就出意外上醫院了，電動車跟汽車撞了，骨折。
另一個做了三年的小黃就調侃他：找你買保險也是衰，一買就出事，你今年都給賠了好幾次了。小張算了算，單今年就賠了9萬多，兩年，手裏80幾個客戶，一共賠了十幾萬！主要是有一單8萬的重疾，小黃也算了一下，他140幾個客戶，賬面上只賠了兩萬，還有4千是不在賬上的。現在小張的業務做得比小黃好多了，有客戶理賠了，客戶身邊就會有人有保險意識。我們去跑業務，很多人說保險是騙子，買的時候說得好聽，什麼都賠。出事的時候就什麼都不賠。這可能是業務員賣了理財的保險，又沒加醫療險，導致不能賠，或者賠得少。
還有就是帶病投保，來騙保的，年初的時候我們這邊就有一個，買了一個月說得癌症的，癌症等待期90天，如果你在醫院沒有記錄的，可能還會酌情理賠，他已經在醫院檢查出來了的，又買了保險，保險公司當然不賠了。理論上說，只要是合同規定的，就會得到賠償。現在的保險差不多是沾邊就能賠，這也是找代理人買保險的一個優勢，合同上面的條件有些比較苛刻，萬一有個什麼不符合的，我們很樂意去幫客戶跑，客戶能夠得到理賠，理賠得多，對我們個人的幫助也是挺大，起碼客戶身邊的人會意識到保險有用。
最後說下我們這邊的報銷漏洞：我們這邊的某醫院，住院報銷農保醫保的時候，只要到醫保那邊走個程序，發票不會收走，你拿着這張發票又來保險公司報銷的話，保險公司看到你在醫保那邊理賠了，就把你發票上的能報的全報了。前兩個月就有一個，花了8000，在醫保那邊報了4000多，在保險公司又報4000多，客戶說，住個院還能賺錢！總之，有買保險，有事就聯繫你的代理人。
