史上最牛推銷員宣佈退休:連續23年每天賣出2架價值5億的飛機 人們常說“商場如戰場”，“推銷員”作爲公司的一線作戰部隊不但要善於吸引、尋找客戶，更需要智慧和策略。
然而有這樣一個人，被推崇爲“史上最牛的推銷員”，他不但賣着史上最昂貴的東西，在過去的32年裏，他平均每天賣出2架飛機，即將退休的他，最近還收到了一份價值420億歐元的“退休禮物”！他就是有“us”（空客先生）之稱的空客公司銷售總監——John Leahy。近日，65歲的雷義正式宣佈，他將於明年1月正式退休，“史上最牛推銷員”的傳奇生涯終於要結束了，他的銷售技巧，今天終於能說了！
出生在紐約皇后區的John，他的人生並不是一開始就如此開掛的。其實，John從小的夢想是成爲一名出色的飛行員！但這樣的夢想，對於出生在一個普通家庭的他而言卻是個奢望，John的父親是個虔誠的天主教徒，在得知了兒子的夢想後，當場翻臉打斷了他：要麼去做神父，要麼你就從家裏滾出去！
可父親的堅決反對，不但沒有打消John的念頭，相反更激發了他的年輕氣盛！那一刻，John暗自發誓，他要努力賺錢，纔可以真正獨立自主！
雖然，John遵照了父親的意志，在一所天主教大學學習哲學和神學專業，但是課餘時間，他瘋狂的打工兼職，甚至開起了出租車，只爲存錢實現成爲飛行員的夢想。
功夫不負有心人，2年後John終於在他24歲那年拿到了飛行員執照，成爲了一名夜間貨運航班的副駕駛。
然而實現夢想的John，並沒有滿足於只當一名普通的飛行員，他用賺來的薪水，去攻讀了一門金融與交通管理專業MBA教程。在這門課上，John第一次見識到了，什麼是商場如戰場，什麼是沒有硝煙的戰爭。
於是John開始思考，自己的夢想到底是什麼？一番糾結後，他終於想明白，他喜歡開飛機，也對金融管理感興趣，爲何不將兩者融合在一起，賣飛機呢？
於是，John義無反顧的辭去了自己副機長的工作，轟轟烈烈的投入到了他的新生活！1985年，John辭職就進入了一家美國飛機制造公司派珀擔任銷售員一職。這對於毫無銷售經驗、毫無人脈的John來說既是一個機遇，又是一個挑戰，但他成功做到了。毫無資源的John，頭一年就替公司銷售出了38架飛機，是整個公司之前3年的業績總和！John在銷售領域的出色表現，讓他僅用了3年時間，就從一個默默無聞的小職員，一躍坐上了銷售總監的寶座。
對於絕大多數人而言，年紀輕輕就有這樣的作爲，已是許多人一輩子才能達到的高度和目標。而John可不這麼認爲，這只是他逆襲人生的開始。John不滿足於現狀，他想再逼自己一把，看看自己的極限到底在哪~
在他35歲的那年機會來了，Airbus（中客車公司）向他伸出了橄欖枝，不過職位可不是總監，而是一名普通的銷售人員。“去”還是“不去”？John選擇了前者，他放棄了之前打下的江山，從零開始進入了空客集團。
瞭解空客歷史稍有了解的人都知道，空客的全稱爲是“空客歐洲股份公司”，是由歐洲多國政府共同組建的飛機制造聯合體，對於一家結構如此複雜的企業而言，內部職位也是按國籍分配的。這是John始料未及的，雖然他進入空客後，業績一直保持在前三的成績，但待了整整8年還是沒有獲得提拔，銷售主管一職始終是英國人擔任。
直到1994年，幸運之神再次眷顧了他，當時的空客公司正面臨着業績不斷下滑的窘境。當時的空客CEO（首席執行官）Jean Pierson對於這羣“毫無能力”的銷售總監是忍無可忍了，一氣之下，將他們全部辭退，並提拔了業績最好的John成爲了銷售總監。
12下一頁 顯示全文
