董明珠的創業奮鬥史讓人看了除了佩服就是佩服。一個女人經歷了喪夫之痛，卻能堅強的面對生活，更是把日子過的風風光光。這個女人真的很厲害，很堅強。經歷了那麼多的挫折和磨難都沒有將這個女人打倒，就是男人也不一定能像她這樣堅強。那麼當年的董明珠如何做銷售的呢?下面小編爲你講述這個女強人的奮鬥故事。
1954年董明珠出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，丈夫在兒子2歲時病逝，這一事件成爲董明珠人生的轉折點。
1990年，她辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。36歲從格力一名基層業務員做起，不知營銷爲何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時候，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選爲公司經營部部長。
1996年，空調業涼夏血戰，已升爲銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價，董明珠帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，董明珠宣佈拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。
董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。
2002年9月，榮獲"中國企業女性風雲人物"稱號。2003年，當選爲第十屆全國人大代表，並榮獲"南粵首屆優秀女企業家"榮譽稱號。2004年3月，當選人民日報《中國經濟週刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。
2004年6月被評爲“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評爲“2004年度中國十大營銷人物”。2005年11月，再次榮登美國《財富》雜誌評選“全球50名最具影響力的商界女強人榜 。2007年，出任格力電器股份有限公司總裁。2009年10月，格力董明珠入選英國《金融時報》全球50大女性CEO。
2010年榮獲“中國上市公司最受尊敬10大功勳企業家”、英國金融時報“全球最具影響力50名商業女強人”(名列第五)、美國《商業週刊》“十年商業女性領袖大獎”。2011年榮獲“2010CCTV中國經濟年度人物”創新獎，也是唯一獲得“2011年度中國最佳商業領袖獎”的女性。2012年5月，格力電器宣佈，公司總裁董明珠正式被任命爲格力集團董事長。7月榮獲石川馨—狩野獎，成ANQ首位獲此殊榮女性。
2013年位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名。2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位於第4位。2015年，入選“十三五”國家發展規劃專家委員會成員。
2016年9月，董明珠在《財富》全球50大最具影響力女性中排第11名。 10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。2017年2月6日，位列2017中國最傑出商界女性排行榜第一位。
2017年3月3日，全國人大代表、格力電器董事長董明珠3日在北京表示，發展新能源技術有助於中國實現強國之夢，只有創造才能徹底改變中國製造。
董明珠回憶當年做銷售的日子：我是因爲一個偶然的機會才加入營銷行列的。1990年，當我剛剛走進國營珠海海利空調器廠(格力空調的前身)做營銷工作時，對於我來說，營銷完全是一個陌生的行業。在當時，既沒有可以從我學習理論的機會，也沒有可以供我借鑑的經驗，因而註定自己要邊摸索邊往前走。
說它陌生，首先來自於對商人的不瞭解，不知道該怎樣去做通他們的工作。當時，人們大都對營銷這個概念有一種深深的偏見和誤解：男的跑業務要能吃能喝，八面逢源;女的要青春貌美，善於“攻關”(這裏的“攻關”，也包括喝酒，甚至有更進一步的“行動”)記得當時有一家彩電廠供銷科長，是個不學無術的市井無賴，但他有個“特長”，一頓能喝二斤白酒，因此而得到了企業的重用，他也因此給企業帶來了豐厚的“回報”。
我天性不喝酒，在飯桌上只喝水，能跟那些商人打好交道嗎?其次，我對當時的市場，特別是商場，是陌生的。空調是擺在商場裏賣給人家的，對商場運轉機制的不瞭解，對於我來說是個致命的不足。
在當時，中國的經濟體制正處於由計劃經濟向市場經濟的轉軌中，不知道有多少種新的行業像營銷行業一樣在陣痛中應運而生，對於許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳;同樣，一項新的工作，也只能通過努力地嘗試過後才能知道適不適合自己。既然我有了這樣一個挑戰自己的機會，爲什麼不努力去試一試呢?況且，我認爲，營這個行業，對產品和商場的適應還是次要的，更主要的是來自自己的決心和信念。就這樣，我一腳踏進了商海，再也沒有走回頭路。
那時的海利，是一家投產不久、年生產能力約2萬臺的國營海利空調器廠。規模不大，牌子也叫得不響，而且，當時海利搞的是組裝，年銷售額只有2000到3000萬，20多個業務員。也就是說，每人每年應完成約100萬的銷售任務。廠裏規定，業務員賣100萬提成2萬工資、差旅費、請客送禮等費用全在裏頭。所有的業務員只有一個心思：把東西賣出去。
但要把產品賣出去，又談何容易呢?除了上述海利自身的一些原因外，空調在當時也不屬於熱銷家用電器，那會兒大家熟悉的是風扇。20世紀90年代初，空調的主要用戶是社會集團。機關、工礦企業和第三產業佔70%以上，其次是醫療衛生、科教文單位。那會兒，金融保險、郵電氣象等單位都很少用空調。對於普通百姓來說，空調更是高檔次的奢侈品，可望而不可及。空調真正和千家萬戶發生關係，是遲至1993年的事情。
但我覺得，雖然目前有些阻力，但是空調這一行業總會有前途的。撇開人們的生活水平在不斷提高不說，據科學家研究，從80年代中期起，地球每年都在以攝氏0.1到0.2度的速度上升，天氣變得越來越熱，空調進入尋常百姓家是個遲早的問題。所以，我對空調行業還是有足夠信心的，對自己也有足夠的信心。但有時候，僅僅光有信心還是不夠的。廠裏也考慮到了我對營銷市場的陌生，把我安排在一名老業務員S手下，熟悉業務，跑北京兼東北市場。
七月流火，因爲S和他原來的搭檔先去了天津，廠裏安排要我一個人坐火車趕去。火車坐了一天多，車箱裏悶熱異常。我因爲在此之前很少出遠差，人又靦腆，愛面子，覺得一個女的獨自在火車上吃東西不好看，不好意思吃東西，結果餓整整一天。下車後就感覺頭昏昏沉沉的。S和他的搭檔到火車站接我，與他們才說了幾名話，我就撐不住了，眼冒金星，虛汗直淌，“不行，我恐怕要先找家旅館歇會兒。”
可能是我的臉色不好，S有經驗地說：“大概是中暑了。我們先帶你找個有空調的地方住下。”在街上東找西找，又跑了半個鐘頭，我們終於找到了一家價錢合適的旅館。站在櫃檯填住客登記表時，我的汗像水一樣流下來手發抖，兩腳像踩在棉花垛上。我說：“我不行，請幫我填一下。”我搖搖晃晃地向沙發走去沒走幾步，突然眼前一黑，就失去了知覺。後來聽他們說，我猛一下子跌坐在了地上，他們搖了好一陣我才睜天眼。其實我是聽到他們的喊聲的，就是說不出話來。
幫我填好登記表後，他們把我扶到房間裏。我的頭一挨枕頭，就昏沉沉地睡了過去。這一覺直睡到第二天黎明，我醒過來的時候，感到被摔的地方還是隱隱作痛。我伸手一摸，一陣火辣辣的鑽心痛。第二天，他們見我走路一拐一拐的，關心地問我傷痛怎麼樣。S說，要不，你先在這裏休息兩天，我們先到北京，你隨後再趕來?我想，剛開始跑業務，碰上這點小傷就叫苦叫累哪行?我搖了搖頭，忍着疼痛與他們一起去了北京。
當時，由於北京有個大製冷展示廳，專門做空調，我們在這裏呆了兩天。聽着S和展示廳的經理侃生意經，我四下環顧，細心觀察。這裏的品牌不少，國內國外都有。S一再地要經理多籤一點，經理很神氣，有點拿腔拿調，說您們海利一般般，但是沒有問題，放在我們的展示廳裏，準能給你們賣出去。擱在這裏代銷吧。那時是賣方市場，他這樣講，也不算吹牛。
後來，我掌握了一個做生意的“經驗”，那就是做生意一定要鼓勵商家多籤，他籤兩百萬意向性協議，最後不好意思只做20萬的生意吧。第三天，我們到瀋陽。我的坐骨神經一直疼痛得厲害。S的一個同學的母親在瀋陽一家醫院當醫生，他打過電話一領着我去看。一拍片，骨裂了!就那麼一跤，真沒想到如此嚴重。這個位置，又不能打綁帶，醫生說，要臥牀休息。是那時正是推銷空調的“好天氣”，那麼多生意等着去做，怎麼能躺下呢?只好每天多睡一點，坐火車就坐臥鋪了。錢尚未掙到，開銷卻突然大起來了。
我們在東跑來跑去這樣子拖了好長時間，一彎腰就疼得厲害，提沖涼水都困難。後來，還是一個中醫幫我治好了。
那一次，我首次領略了做營銷工作的辛苦。
